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內(nèi)衣品牌廣告?zhèn)鞑ゲ呗院湍繕?biāo)確定
作者：服裝商情 時(shí)間：2006-11-9 字體：[大] [中] [小]
>那么，廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘拇_定要注意以下幾個(gè)方面：1、與文化理念的結(jié)合。品牌廣告的傳播，重要的是品牌文化的傳播。前面提到品牌標(biāo)志的確立，要有一種涵義，那這種涵義就是一個(gè)品牌所要宣揚(yáng)的文化理念，也是一個(gè)品牌的廣告?zhèn)鞑ニ磉_(dá)的內(nèi)容。廣告?zhèn)鞑ゾ鸵鶕?jù)品牌的文化理念來進(jìn)行，你不可能用有限的廣告費(fèi)用去宣傳你品牌本身沒有的理念，或是宣傳大家共有的理念。例如：現(xiàn)在很多品牌的廣告語打出“時(shí)尚”、“浪漫”等等每個(gè)品牌都可以有的理念，我們可以欣賞這種雷鋒精神（幫助所有品牌打廣告嘛），但你怎么能塑造出你品牌的個(gè)性呢？如果廣告沒有表達(dá)出品牌的文化，那將不能站穩(wěn)市場(chǎng)，雖然表面上看起來會(huì)很有氣勢(shì)，但終究底氣不足，稍微不小心，就會(huì)敗下陣來，到時(shí)要想東山再起，將是十分的艱難和痛苦。一、廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘拇_定。
廣告?zhèn)鞑ゲ呗允侵福簽榱诉_(dá)到預(yù)期的廣告目標(biāo)而進(jìn)行各項(xiàng)謀劃運(yùn)作，是廣告的手段、對(duì)策和謀略等的組合。用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來說：“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告�！币虼�，可以看出，廣告?zhèn)鞑ゲ呗允谴黉N的一種手段，是企業(yè)建設(shè)品牌形象的一種投資行為，要考慮到廣告成本投入對(duì)產(chǎn)品銷售的貢獻(xiàn)程度，即以最少的廣告投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出。
2、與產(chǎn)品利益點(diǎn)的結(jié)合。
你不可能用有限的廣告費(fèi)用去宣傳你產(chǎn)品沒有的利益點(diǎn)，你廣告沒有解決消費(fèi)者的一些問題，效果可想而知。
廣告必須要向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的獨(dú)特益處，這是眾所周知的。其先決條件就是你產(chǎn)品必須要具有這樣的益處，在行銷界稱其為“ＵＳＰ”，也就是產(chǎn)品的“獨(dú)特銷售賣點(diǎn)”。廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘拇_定就是要提煉出產(chǎn)品的“ＵＳＰ”，并依此“獨(dú)特銷售賣點(diǎn)”展開廣告宣傳，從而引導(dǎo)消費(fèi)。前段時(shí)間的美體塑身內(nèi)衣的火爆銷售，它的廣告策略就是告訴消費(fèi)者有“收腰”、“挺胸”、“修腿”等的功能，滿足女性“要苗條、身材好”的心理。
3、與行銷目標(biāo)的區(qū)分。千萬不要把行銷目標(biāo)和廣告目標(biāo)混淆。行銷目標(biāo)是銷售，廣告目標(biāo)可能是改變、強(qiáng)化、鼓勵(lì)、吸引消費(fèi)者的態(tài)度或觀念。做每一項(xiàng)廣告之前，要有明確的目標(biāo)。明確的目標(biāo)為整個(gè)廣告活動(dòng)的運(yùn)作指明了方向，對(duì)在廣告活動(dòng)中采用怎樣的廣告?zhèn)鞑ゲ呗�，怎樣把促銷，公關(guān)，終端專賣店/專柜整合到廣告計(jì)劃中去，提供了依據(jù)和衡量的標(biāo)準(zhǔn)。-“你的廣告目標(biāo)是什么？”這是眾多廣告創(chuàng)作者和審核廣告預(yù)算者曾經(jīng)問過，并將不斷提出的問題。大部分提出廣告計(jì)劃的人已準(zhǔn)備好了答案。但是如果仔細(xì)檢視這些答案，卻常發(fā)現(xiàn)他們說的是很寬泛的行銷目的，而不是具體的廣告目標(biāo)。
4、與目標(biāo)消費(fèi)群的吻合。廣告的作用就是引導(dǎo)消費(fèi)者的購買，讓消費(fèi)者認(rèn)同廣告所宣傳的觀念和主張，那么，在確定廣告?zhèn)鞑ゲ呗詴r(shí)，要考慮到你目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理、習(xí)慣、態(tài)度、意見等方面因素，運(yùn)用符合你品牌目標(biāo)消費(fèi)群的表現(xiàn)手法去開展廣告運(yùn)動(dòng)。例如，你品牌的目標(biāo)消費(fèi)群是年輕的女性（16—20歲），屬于新新人類，她們喜歡“酷斃了”、“夠IN”等，你廣告的表現(xiàn)手法就不要用成熟、穩(wěn)重的表現(xiàn)形式，反之亦然。
5、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化。差異化的廣告?zhèn)鞑ゲ呗�，最能樹立起品牌的個(gè)性，使品牌形象與競(jìng)爭(zhēng)品牌有明顯的區(qū)別。因?yàn)楝F(xiàn)階段的內(nèi)衣品牌眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，如果一個(gè)品牌的廣告?zhèn)鞑]有獨(dú)特個(gè)性和獨(dú)特賣點(diǎn)，那將很難從眾多內(nèi)衣品牌中脫穎而出、受人矚目。
我們要?jiǎng)?chuàng)造差異，提煉出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未提出或沒有的廣告?zhèn)鞑ベu點(diǎn)。提煉差異化核心價(jià)值最有效的調(diào)查方法是進(jìn)行座談會(huì)、深度訪談等定性調(diào)查。座談會(huì)、深度訪談等定性調(diào)查能有效地激發(fā)消費(fèi)者把各種想法詳細(xì)地講出來，如信仰、意見、態(tài)度、動(dòng)機(jī)、對(duì)產(chǎn)品的使用評(píng)價(jià)、對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的看法等都蘊(yùn)涵著提煉差異化核心價(jià)值的機(jī)會(huì)。